Key account Manager H/F

La société

Technord, Groupe familial industriel, intègre des solutions et des technologies de pointe au service de la performance de ses clients. Tous les jours et à travers le monde, les femmes et les hommes de l’entreprise mettent en œuvre leurs compétences en Electricité Industrielle (basse et moyenne tension), en Process Control, en Informatique Industrielle et en Simulation des Procédés. Travailler chez Technord, c’est adhérer à une culture tournée vers la satisfaction du client et la réussite collective.

Afin de poursuivre son développement en Belgique francophone, nous recherchons notre prochain(e)

Key Account Manager H/F

Fonction

En tant que commercial grands comptes vous répondrez directement au directeur commercial groupe,

Vos clients stratégiques sont des leaders globaux dans les domaines industriels (bio)-pharmaceutiques, agroalimentaires, chimiques, ….

Votre portefeuille est situé essentiellement en Belgique francophone. Même si par définition, vous êtes mobile, plusieurs infrastructures Technord sont à votre disposition à Wavre-Nord, Liège, Tournai ou Charleroi.

Vous aurez pour missions :

• Vous êtes le visage de l’entreprise et commercialisez des projets en électricité/automation /informatique industrielle ( MOM/MES)
• Vous suivez vos projets de la détection du besoin jusqu’à sa finalisation en vous appuyant sur des équipes opérationnelles expérimentées.
• Vous fidélisez votre portefeuille client par votre réactivité, votre compréhension de leurs besoins et la recherche de solutions efficaces et compétitives.
• Solidement appuyé par une équipe projet, vous consolidez la partie commerciale de nos offres en mettant en avant les atouts et la valeur de nos propositions.
• Vous développez également votre portefeuille stratégique par des démarches de prospection ciblées
• Grâce à vos feedbacks réguliers vous alimentez la veille stratégique de notre direction commerciale.
• Vous privilégiez l’établissement et le suivi de contrats cadres avec le support de la direction et du « Contract Manager » de Technord
• Vous participez activement à des « Business Review Meeting » ou à des « Think Tank » en impliquant les décideurs de vos clients et de Technord.
• Vous êtes amené à participer aux soutenances des projets et des avenants qui valorisent nos prestations.
• Vous multipliez les actions sur le terrain visant à assurer la meilleure visibilité possible de notre groupe (présence salons, interventions lors de conférences, contacts dans les business clubs, etc…)

Profil

• Vous disposez d’une formation supérieure à orientation technique ou équivalent par expérience
• Vous disposez d’une expérience commerciale significative en industrie, idéalement au service d’un intégrateur, d’un bureau d’études ou d’un fournisseur d’équipements.
• Vous avez une bonne connaissance des industries de process et une connaissance du biotop industriel Belge
• Une affinité avec certains fournisseurs clés du marché (Siemens, Schneider, Aveva, Endress+Hauser, Rockwell) représente un atout.
• Une affinité avec des bureaux d’études en industrie représente un atout.
• Vous êtes reconnu pour votre fiabilité et vos qualités relationnelles
• Vous avez un bon niveau d’Anglais

Offre

• Une fonction stratégique et passionnante
• Un package salarial complet, flexible et compétitif
• Une fonction stratégique au cœur du tissu industriel franco-belge
• Une autonomie de fonctionnement et une culture qui privilégie le résultat
• L’opportunité de rejoindre l’entreprise de l’année 2023 reconnue pour ses valeurs fortes et pour l’attention portée au bien-être de ses collaborateurs
• Un backoffice réputé pour son support remarquable !

Nos engagements en termes de recrutements

Chez Technord, nous pensons que l’entreprise d’aujourd’hui doit être attentive aux enjeux sociaux et environnementaux de son activité.

Au sein du groupe, l’inclusion des diversités est une force collective qui permet le développement de Technord tout en respectant la personnalité de chacun/e.

A ce titre, Technord s’engage à ce que chaque candidat soit traité en toute équité. Nous regardons les compétences et non le sexe ou la couleur de peau. Rejoignez une entreprise qui s’engage pour le respect de l’Homme et de la planète.